Alışveriş yapanların pazarlık etmeye çalıştıkları zaman bir sebep yoktur. Bu senin malın ve daha ucuza satmanı sağlayamazlar. Sadece bütün gücün olduğunu hatırla.
Sinirlenmenize yardımcı olamıyorsanız, özellikle kaba tacircilerle, göstermediğinizden emin olun. Tabii ki, bunları söylemekten geçici olarak memnun kalacaksınız, fakat sonunda kaybeden sizsiniz. Tansiyonunuzu yükselttiniz ve kulak misafiri olmuş diğer alışverişçilere hakaret ettiniz. Ayrıca müşteri muhtemelen sizi tüm arkadaşlarına bırakıyor.
İkiyüzlü Olma
Bu özel öneri, yalnızca aşağıdakileri rahatsız edici derecede tanıdık bulmuş olanlar için tüm satıcılar için değildir.
Satmak için mal satın aldığın o bahçe ve mülk satışlarını biliyor musun? Pazarlık yapanların bir kısmı da orada alışveriş yapıyor. Ve eğer normallerse, bir mil ötede bir satıcı bulabilirler ve yüzünüzü hatırlarlar.
Bu neden önemli? Olmaz - seni de gördüklerinde pazarlık etmelerine kızmazsan. Pazarlık senin için sorun değil. Çifte standart. Pazarlamacılar hakkında en çok kim kiminle ilgilendiğini bildiğim bayiler, bir alışveriş yaparken genellikle en büyük köpekbalıklarıdır.
Sana indirim yapman gerektiğini, hatta pazarlık yapman gerektiğini söylemiyorum. Pazarlıkçılarınızın, ellerinden geldiğince en iyi fiyatı almaya çalıştığını işaret ediyorum - tıpkı sizin gibi.
Mark Up, böylece aşağı gelebilirsin
Pazarlıkçıları mutlu etmenin ve kar marjınızı güvende tutmanın en kolay yolu, fiyatlarınıza pazarlık odaları oluşturmaktır. Fiyatlara yüzde 15 ila 20 arasında bir miktar ekleyin. Alışveriş yapanlar pazarlık etmeden öderlerse, sizin için yaşasın. Eğer pazarlık ederlerse ve aşağı inersen, hala kazanırsın.
Açmadan Önce Ne Kadar Düşük Kalacağınızı Bilin
Bir müşteri almak istediğiniz minimum karar vermek için teklif verene kadar beklemeyin. Zemini önceden bilmen gerekiyor. Aksi takdirde, müşteri karar vermenizi beklerken kendini kızarmış hissedersin - ve sonradan pişman olacağın bir teklifi kabul edebilirsin.
Önceden Bazı İfadeleri Hazırlayın
Ben her zaman çekingen müzakerecilere pazarlık etme ifadelerini önceden uygulamalarını öneririm. Bu teknik satıcılar için de işe yarar, özellikle pazarlık size doğal gelmezse. Dilinizde bir cümle hazır bulundurmanız, işlemdeki huzursuzluğun büyük bölümünü alır.
İşte dikkat etmeniz gereken bazı terimler:
"Günün sonunda geri gel. Hala buradaysa, konuşabiliriz."
“Bunu yapamam. Bundan daha fazlasını ödedim.”
"Bu fiyata para kaybederim."
“Bu sadece çok düşük. X miktarını alabilirim.”
“Hayır, bunu yapamam.”
Tereddüt Haggler'ı Nazikçe Kullan
Sorma konusunda bile endişeli görünen bir pazarlıkçınız varsa, onu nazikçe kullanın. Düz bir "hayır", cebinde para dolu olsa ve eşyalarını istese bile kaçmasına neden olabilir.
Bu kolay. Sadece "özür dilerim" ifadesini kullanın ve kullandığınız pazarlık ifadesinin başına ekleyin. Ona bir sebep verirseniz ve pişmanlık duyarsanız, daha az reddedilmiş hissedecektir.
Tereddüt haggler ile, belirli bir karşı önlem yapmak da iyidir. Muhtemelen o kadar rahatlayacak ki, kabul etmesi için heyecanlanacağı bir şey teklif ettin. Onun yapmasını beklerseniz, siniri olmayabilir.